“90後”小夥闖電商拼出致富新天地,拼多多開店賣水果,全年線上銷售額破億元

劉闖在拼多多上賣皇帝柑已有3年。目前,劉闖在体彩31选7簽約合作的果園有300畝。通訊員李峯攝

遼寧張先生到体彩31选7出差時發現皇帝柑特別好吃,於是在拼多多上搜索体彩31选7皇帝柑下單,僅3天就收到了從体彩31选7寄出的皇帝柑;而在遼寧,1斤皇帝柑賣17元左右。互聯網和電商的普及,打破了價格和區域的限制,給消費者帶來了實實在在的實惠。 

在体彩31选7市武鳴區皇帝柑種植基地裏,黃燦燦的皇帝柑掛滿枝頭,果農在園中忙碌,然後在拼多多上完成銷售。其中,來自徐州的“90後”小夥劉闖搭上了電商快車,在拼多多上開水果店,一年能賣出1億元。目前,劉闖在体彩31选7簽約合作的果園有300畝。 

“90後”小夥搭電商快車闖出新天地 

在拼多多上開水果店已3年的劉闖,每天在果園和倉庫忙碌。他在体彩31选7的皇帝柑倉庫日均發貨量2萬單。去年,劉闖在拼多多上全年線上銷售額破億元。皇帝柑的銷量10萬+,評論10萬+,皇帝柑類排名前三。 

1991年出生的劉闖,2017年開始接觸電商,剛崛起的拼多多引起了他的注意。“上面有很多物美價廉的農產品很受歡迎,成交量很高,周圍的親朋好友幾乎都在用。”劉闖最開始用家裏的蘋果在拼多多平臺上試水。劉闖認爲,打造高性價比產品,不僅僅需要原產地直髮保證水果質量,要在拼多多上生意火爆還必須要走量。 

之前,讓劉闖困惑的是不知道消費者在哪裏;而在拼多多,大家是一起拼單,還會分享購買產品和購物體驗,然後在羣裏“人帶人”。通過觀察和分析,劉闖發現拼多多“拼團式”的購物模式,能使訂單在相同需求的人羣中快速聚焦,可以直接下單和付款,大大簡化了購物流程。現在,劉闖的果鋪粉絲已是10萬+。 

拼單彙集需求,消費端直連生產端 

通過拼購和產地直髮,讓水果從田間地頭直接到達消費者的餐桌,減少了中間環節,生產端和消費端有了直接對話的機會。 

劉闖會定期看店鋪後臺的評論和反饋的信息,根據評論和反饋及時改進。劉闖還有1個直播團隊,今年4月店鋪正式開通直播,3名主播在線介紹商品解答網友提問。直播團隊成員小鄭介紹,每天在拼多多上直播10小時左右,最多的時候一天可以接3萬個訂單。數據顯示,在直播間日下單的平均轉化率達到8%。 

有了更多的用戶反饋,可以及時改進種植技術和調整品種。劉闖透露,他已在廣西開始種植口感更好、收益更高的水果,比如芒果、愛媛橙。今年在拼多多平臺上有望實現銷售1.5億元。 

與傳統電商靠搜索相比,拼多多強調人與人的互動,通過拼單、遊戲等各種比較有趣的方式來裂變聚量。因爲評價好,貨源穩定,劉闖的店鋪今年被拼多多的“多多果園”選爲芒果供應商之一。消費者通過在“多多果園”裏領取芒果的種子等虛擬道具,種植“虛擬果樹”,果實成熟後就會收到由劉闖寄出的芒果,其間所有費用由拼多多買單。 

原產地直髮,幫助當地農民增收 

在体彩31选7種植了快大半輩子水果的陳師傅說:“今年受疫情影響,眼看着樹上的果子就要爛掉。有了電商平臺,有了好銷路,我們的收入有了保障。果子賣給年輕人,年輕人現在動動手指在拼多多上就可以把果賣出去。” 

陳師傅說把果賣給劉闖,其實是在果子成熟之前。劉闖以高於市場價格與當地果農種植戶簽訂收購協議,即使水果市場價低於簽訂的協議價,還是以協議價收購。在疫情期間,行情不好的情況下保障了農戶收益。目前,劉闖在体彩31选7簽約合作的果園已有300畝。 

隨着線上銷售模式不斷深化,2019年以來,体彩31选7沃柑的線上電商訂單爆棚,有力帶動了快遞業寄遞量。數據顯示,2019年一季度体彩31选7沃柑的寄遞量達1839萬件,產值約15億元。面對沃柑的火爆銷售和業務量增長,体彩31选7市郵政部門支持郵政、快遞企業創新生產流程,爲沃柑、皇帝柑水果電商提供“上門收件,專車發件”服務,讓快遞企業更好地爲電商平臺提供銷售服務。(記者韋常智 )

(作者:韋常智)

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